距离2012年结束，只剩不到30天了，不少房企开始直面如何完成年度销售目标的问题。
　　优惠促销集中登场的“金九银十”刚结束，各楼盘纷纷撤下各类优惠措施，但这并不代表不会再有“优惠大潮”。为了加快走量，以完成甚至超越年度销售目标，业内的共识仍集中在定价和优惠上，尤其在这最后几十天，或许还会有更多的大幅优惠出台。
　　那么，对于年关冲量，业内人士的判断如何？通过对9、10月份的“摸底考试”，楼盘对购房者的出手心态摸清了多少？接下来的市场竞争会否更加激烈？营销手段是否相应变化？本期“2012楼市年终盘点”将为您一一解读。

　　形势好，可以再冲冲看

　　  “年关”二字对许多企业来讲，意味着要进行一年的总结。而对于开发商来讲，年底的临近还意味着要盘算一年的收成如何、销售量多少，年初既定的任务是否完成等。
       记者了解到，前三季度楼市成交量保守，开发商为了年底冲量，销售任务有增无减。
    　坤宝地产负责人向记者透露：“我们今年的销售任务完成情况很好，在整体市场形势较好的情况下，年前还是可以抓紧一下，再冲一把。”

　　压力小，对楼市有信心

　　 对于一些年度销售任务尚未完成的楼盘而言，今年的楼市整体环境相对去年宽松。许多楼盘销售负责人都表示，目前市场相对稳定，完成年度任务压力并不大。当下购房需求不减，项目来访量和日均成交量均保持较高水平，对市场较有信心，完成年度销售任务不成问题。
       这样的信心体现在促销方式上。记者走访发现，与去年同期“满城尽是特价房”不同，今年许多楼盘年底冲量促销手段多选择活动营销或体验式营销。在价格上做文章的楼盘，其实际优惠通常小于前期优惠。

　　“以价换量”不再大范围上演

　   回顾前三季度的黄石楼市，不少楼盘经历了去年年底成交的低迷期，开年后选择推出大量优惠，甚至直接降价，用以价换量的方式刺激购房者积极入市。
    　进入年底，不难发现，楼盘营销活动做得再精彩，都不会像去年那样大打优惠牌。一些楼盘甚至还酝酿涨价。今年市场趋势一路向好，在政策不加码的前提下，由于后市供应量相当可观，为了回笼资金，存量较大的楼盘不会贸然提价。而前期以价换量资金得以回笼的开发商降价的意愿也很小。“总的来说，年底的房价还是以保持平稳为主。”人信·假日威尼斯销售总监朱韬宁认为，“价格的波动还与区域、地段关系密切。地理位置好、抗跌性强的楼盘，价格基本保持稳定。”
    　中鼎置业总经理江山也认为，就目前看来，黄石大范围以价换量的场面应该不会在年底呈现。